Vous voulez développer votre activité à l’international, mais vous hésitez à embaucher un responsable export ?
Pour une Startup, TPE ou PME, l’externalisation est souvent la solution la plus simple, la plus rapide et la plus rentable.
« L’export, c’est compliqué » : Oui mais…
Sans la bonne préparation et sans guide expérimenté, vous risquez de vous épuiser avant d’atteindre vos objectifs.
Et pourtant, l’export, c’est un levier de croissance énorme pour votre entreprise.
Le problème ?
Embaucher un responsable export, c’est :
- 50 000 € à 95 000 € par an (salaire + charges)
- 6 mois minimum pour le recruter et le former
- Un risque : et s’il ne correspond pas à vos besoins ?
- Un engagement long terme : difficile de faire machine arrière si ça ne marche pas
Faire vous-même, c’est :
- Du temps en moins pour votre cœur de métier
- Des erreurs coûteuses (réglementations, logistique, culture d’affaires…)
- Un réseau limité : difficile de trouver les bons contacts sans aide
Résultat : Beaucoup de TPE et PME renoncent à l’export… alors qu’elles en ont le potentiel.
La solution ? Externaliser son export
L’externalisation, c’est simple : au lieu d’embaucher, vous faites appel à un expert export à temps partagé qui va :
✔ Piloter votre stratégie export comme s’il faisait partie de votre équipe
✔ Vous ouvrir les portes de nouveaux marchés (avec son réseau et son expérience)
✔ Vous faire gagner du temps pour vous concentrer sur ce que vous savez faire
✔ Vous coûter moins cher qu’un salaire à plein temps
Et le plus important : Vous testez sans risque. Si ça marche, vous continuez. Si ça ne marche pas, vous arrêtez.
Pour qui est-ce fait ?
1. Vous êtes une startup
- Vous êtes en phase de scaling et l’international est un levier clé.
- Vous avez besoin de vitesse : tester, valider, itérer.
- Vous n’avez ni le temps ni les compétences pour gérer l’export en interne.
→ L’externalisation est IDEALE pour vous.
Elle vous permet de :
✔ Lancer rapidement votre développement à l’international
✔ Économiser de l’argent en évitant les erreurs de débutant
✔ Rester agile : vous ajustez l’effort selon vos résultats
2. Vous êtes une TPE
- Vous avez des produits ou services qui pourraient marcher à l’export… mais vous n’avez pas les moyens d’embaucher.
- Vous recevez des demandes de l’étranger… mais vous ne savez pas comment les traiter.
- Vous voulez tester un marché (l’Allemagne, les États-Unis, l’Asie…) sans vous engager.
→ L’externalisation est FAITE pour vous.
Avec un expert externalisé, vous avez accès à toute l’expertise d’un directeur export pour quelques jours par mois, sans les coûts et les contraintes d’un CDI.
3. Vous êtes une PME
- Vous avez déjà un peu d’export, mais ça stagne.
- Vous voulez structurer votre développement sur 2-3 marchés prioritaires.
- Vous manquez de réseau et de contacts à l’international.
- Vous n’avez pas les ressources en interne pour piloter ça correctement.
→ L’externalisation est PARFAITE pour vous.
Un Directeur Export Externalisé (DEX) peut :
- Auditer votre potentiel export (quels produits ? quels marchés ?)
- Identifier les opportunités et les partenaires locaux
- Mettre en place un plan d’action concret pour développer vos ventes
- Vous accompagner sur le terrain (salons, rendez-vous, négociations)
« Et si je veux essayer ? »
1️⃣ Faites un premier échange gratuit : disccussion autour de votre projet et de votre potentiel export
2️⃣ Testez avec une mission courte (1-3 mois) pour valider un marché ou un projet.
3️⃣ Mesurez les résultats : nombre de leads, CA généré, nouveaux marchés ouverts…
4️⃣ Si ça marche, continuez… sinon, arrêtez sans regret.
En résumé : l’externalisation, c’est pour vous si…
✅ Vous êtes une TPE, une PME ou une startup avec un potentiel à l’export.
✅ Vous manquez de temps, de compétences ou de réseau pour développer vos ventes à l’international.
✅ Vous voulez tester un marché sans prendre de risques.
✅ Vous cherchez une solution flexible et maîtrisée en termes de coûts.
❌ Ce n’est pas pour vous si…
❌ Vous avez déjà une équipe export mature en interne.
❌ Votre volume d’export justifie une embauche à plein temps.
❌ Vous voulez garder un contrôle total sur toutes les opérations (mais dans ce cas, l’externalisation partielle peut quand même vous aider).
L’export, ce n’est pas réservé aux grandes entreprises. Avec l’externalisation, même une TPE ou une startup peut se développer à l’international… sans embaucher, sans risque, et sans se ruiner.